手機市場從去年開始就出現持續下滑,在需求低迷的情況下,位居中低端市場的品牌可以說是舉步維艱,而占據了高端手機市場的品牌則日子相對好過得多。因為前者對于增長更為依賴,而后者則更注重利潤。手機玩家躋身全球高端市場一般有兩種路徑,一是從低端做起逐步升級,另一種則是一開始就定位高端不斷深耕,年輕的高端手機品牌一加便屬于后者。

一加從創立之初就定位高端,沒有選擇多數廠商都采用的“機海策略”,通過不同價位段的產品來攫取更廣的用戶。而是每年只推出一到兩個系列的旗艦手機,力求把每一款都做成精品,讓每個購買一加手機的用戶都能感受到極致體驗。為此,一加不惜花大量的時間和成本去打磨產品。比如在全行業都在應用60Hz屏幕刷新率的時候,一加卻率先洞察了用戶對于更輕快流暢的屏幕使用體驗的需求,耗資近一億元人民幣定制了90Hz流體屏,刷新了屏幕流暢體驗,樹立起行業新標桿;而當各大手機廠商都沖擊120Hz時,一加已經把目光投向了屏幕的軟硬件綜合優化上,用全方位的出類拔萃帶領行業進入了高幀屏幕2.0時代。

可以看出,一加經營高端的邏輯非常簡單,就是以用戶體驗為中心,對用戶的根源需求進行深刻的洞察,用硬產品來打硬仗。這種方式實施不易的原因是,它面對的是那群真正對產品有較高追求的用戶,需要真正下功夫從產品和體驗上去滿足他們,這顯然比投下大筆營銷費用去獲取用戶要難得多了。但一加卻在這條路上獲得了成功。根據Counterpoint報告,在2019年第三季度的全球高端手機市場份額中一加排名前四,僅次于蘋果、三星和華為;根據賽諾的數據,在2019年售價3500元以上的國內線上高端手機銷量中,一加獲得了排名第三的良好成績;在著名IT雜志PC Magazine的評選中,一加手機連續三年獲得讀者選擇獎第一;在美國、意大利、印度等全球多個國家也屢屢出現排起長隊購買一加手機的場景,一加已通過產品和體驗培養出一批忠誠的粉絲。

手機做得好不好,粉絲是知道的,否則也不會排起長龍等待搶購;手機做得好不好,通信運營商也是清楚的。要知道,對于所有的手機廠商而言,國外的運營商市場是一塊戰略高地,它意味著更廣泛的用戶覆蓋,更大的市場份額,但想沖進去簡直是難比登天。唯一的渠道就是你的產品足夠優秀,讓運營商看到你的硬核實力,認可你的競爭力。一加成立不到7年,就已經成功與芬蘭的Elisa、英國的O2與EE、瑞典電信巨頭Telia、美國T-Mobile和Verizon等運營商達成了戰略合作,這相當于通過了最嚴峻的考驗,背后靠的就是一加手機的產品實力和經年累月踏踏實實做產品的堅持。通過堅守精品策略,用好產品說話,一加贏得了來自市場、用戶、運營商合作伙伴三方的認可,而這條通過產品硬核趟出來的路,是值得許多品牌學習的。

如今邁入2020,5G加速落地,可以預見5G技術對我們生活的影響將會越來越大。對于手機廠商而言,這也是很大的機會點。在一加8系列發布會上,劉作虎提到了一加在推動5G商用化進程上的新進展。這次發布的一加8系列均支持NSA/SA雙模5G,一加還在全球范圍內實現了對低頻、中頻 Sub 6以及高頻毫米波三大主流5G頻段的支持,成為中國手機廠商中唯一一個實現5G主流頻道大滿貫的品牌。這一步遠比一般意義上的全網通走得更遠,意味著全球不管是以何種技術標準構建的5G網絡,一加手機都可兼容適用。

一加對5G的研發開始得很早,前瞻性的布局讓一加在5G上積累了先發優勢。2016年一加便成立了5G項目組。2019年,一加與英國運營商EE發布了英國第一部商用量產的5G手機;隨后與芬蘭運營商Elisa推出了商用5G設備;在美國,一加與運營商T-Mobile發布一加7TPro邁凱倫5G版本,這也是全球第一款搭載高通X55 5G基帶的手機。根據Counterpoint數據,在2019年全美5G手機市場中一加占據11%的市場份額,位列第三。

5G會改變很多事情,包括用戶的使用習慣,產品的設計理念,乃至于市場的競爭格局。堅持“只做最好的安卓旗艦”的一加已走在前面,并通過幾年努力在高端手機市場占據了一席之地。這一優勢將在5G真正到來之后加速顯現,把一加推到更高的高度。